一個銷售員的自白書
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何子君并没有按照我说的,给自己留一点股票,在第二轮疯狂增长过后,他就抛掉了大部分的股票,信保金融大发了一笔横财,吴胖子看见我,就跟看见财神爷似的,就差插香拜我了。
吴胖子笑眯眯地看着我道:“我现在是彻底服了,我服的不是你告诉我买入,而是告诉我们要及时收手!”
我哦了一声道:“及时收手?现在不还是在涨吗?怎么就及时了?”
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吴胖子笑嘻嘻地说道:“原来你不知道啊?我还以为你运筹帏莫呢,按照现在的走势,的确还是在峰顶,但已经到了顶点了,没有任何的上涨空间了,再涨就不正常了,市场也不会允许这样的事情发生的!再贪心点,就会吃亏了。”
我哦了一声道:“全国人民都知道的事情,这算什么未卜先知啊!”
吴胖子高深莫测地说道:“还真不是,我听说,卫华集团的利好消息还多得是呢,这第一波就已经这样凶猛了,很多人都在观望呢,贪心很正常,人的欲望是无穷无尽的,赚了就还想再赚!你知道的消息一定是比全国人民知道的,多得多!你这都让我们趁早收手,这说明你很有分寸的啊!”
我撇着嘴道:“你到底是赚了多少钱啊?笑得跟个太监似的,你可不是顺着我说话的人,这么多甜言蜜语的,马屁拍得我,都飞上天了!估计你说完,自己都不信吧?”
吴胖子大胖脸笑得见眉不见眼道:“没赚多少!主要是咱们公司有钱了,可以正常运作了,正式进入了中型投资公司了!这一下,咱们可就出名了!”
我严肃地说道:“你说什么?出名?我和你说过什么的?告诉你们无数次,要闷声发大财的,一旦让人盯上了,咱们的钱就不好赚了,怎么就不听我的话呢?你要出名有什么用啊?咱们的目的是什么?是赚钱啊!赚钱懂吗?怎么赚钱?难道你打算靠出名赚钱啊?你是要吸纳散户的钱吗?还是打算盘金融大鳄的钱啊?”
吴胖子一下子就傻眼了,道:“什么?我哪里知道啊?我以为一旦我们做大了,让人知道了我们的投资眼光,这样我们才能吸引大量的投资!这是咱们信誉的保证啊!”
这时候,何子君从门外走进来,看到我脸色非常的难看,忙问道:“怎么了?”
我哎了一声,说道:“你自己问吴胖子吧!”
吴胖子很无辜地说道:“我哪里知道,你们要低调做事啊?我以为要做大公司,自然宣传力度必须的跟上啊!我还想和你们邀功呢!”
何子君叹了口气道:“不是和说了吗?做事要低调吗?咱们公司的做事方法和其他金融公司不一样,我们不缺钱,不需要赚散户的钱,你怎么就是不听呢!”
我摆了摆手道:“算了,算了,也没事,现在还没人知道咱们公司到底是怎么回事儿,希望没人会关注到我们!吴胖子,不是我说你,你啊,做事有点潦草了,现阶段不是咱们嚣张的时候,一旦有人注意到咱们,咱们就会很麻烦,做起事来,将会处处受制!”
吴胖子也有点后悔问道:“那现在该怎么办呢?”
我想了想道:“没什么好办法,就只能祈求你的宣传,根本就没人在意了!”
宝儿的代理权公司出现了点问题,让我过去帮她解决。
事情是这样的,宝儿精心挑选的几个人,都是她以前手底下销售的精英,找了一些万众销售部都不太注意的小地方做代理商,几个人刚开始对觉得这是好事,既能赚钱又能自己当上小老板,可比在万众打工强。
但事非人愿,万众对代理商的审核还是非常的严格,他们几个同时请辞万众,这个也能理解,毕竟万众这么大的企业,一年到头走个3,50人,根本就不算什么,但要他们同时成为万众代理商就有点说不通了。
宝儿当然也不傻,让他们几个找个信得过的人做代理商,自己在幕后操作,8个人有6个通过了代理商审核,只是在交保证金的时候出了差头,其中2个人不愿意交30万保证金,只愿意交3万块钱做诚意金,成为一个四级代理商。宝儿一气之下,就赶走了他们2个,等剩下的4个人交了30万保证金,成为了二级代理商后,光是这个二级代理商牌子就已经升到了50万,2个被赶走的就后悔了,想再找宝儿商量下,看事情还有没有回转的余地,被宝儿一口拒绝了。
于是,这事就被上告到万众的销售部,安南亲自开始调查此事,宝儿怕事情败露,找了那2个人希望他们能回心转意,可2个人怎么说,就是不同意,宝儿怕影响到大局,就只好找我想办法。
我对着沮丧的宝儿责怪道:“怎么这么点小事,都办不好啊?你找到都是什么人啊?3,50万的事,都还要斤斤计较,怎么能成大事啊?你没跟他们说,这钱随时可以拿回来的啊?只是保证金而已,他们都是在万众干过的啊?这点事都不清楚吗?再说了,他们要是没钱,就直接和你说啊,这钱咱们出就是了!”
宝儿弱弱地回答道:“我说了的,他们不信!他们2个觉得3万的四级代理权就够做了,慢慢往上升就是了!”
我板着脸说道:“慢慢升?现在万众代理权一天一个价,等他们升到二级代理商,都不知道跌到什么价了!格局这么小的人,你就不该用!”
宝儿哎了一声道:“我当时觉得他们挺忠心可靠的,谁知道……”
我哼了一声道:“谁知道,反转猪肚就是屎!现在他们人呢?告到安南那里了啊?”
宝儿摇着头道:“那到没有,只是安南留意了我们一共新申请的8个二级代理权的事,我万众里面的眼线说,安南知道这事后,大发雷霆,要彻查此事,万众还没有在一个月内,同时放出这么多二级以上的代理权的先例。安南已经觉察到不对劲儿的地方了,只是我们走的都是正常手续,他一时半会儿也查不出什么端疑来。那2个人只是匿名举报了一下,没说太多。”
我急忙问道:“人呢?能约出来吗?”
宝儿迟疑了一下回答道:“我试试!”
人是出来了,就是看见我后,转身就要走。
我叫住他们2个道:“走什么?见到我,怎么跟见到鬼似的啊?”
其中一个转回身,低着头说道:“陈总,好!我们……”
我哎了一声道:“坐下,有什么咱们说清楚就是了!你们都是我一手带出来的,怎么就不能坐下来和我谈谈啊?”
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两个人忐忑不安地坐下后,其中一个高个子叫遂安的说道:“陈总,这事真不能怨我们啊,宝儿姐之前没说,要我们一定要做二级代理商啊,花点小钱,做个三四级代理商,我都还行,可二级代理商,天天要去公司总部培训开会,还要交30万保证金,一年的任务量那么大,我们做不了啊!”
我点了点头道:“遂安,你是02年进公司的吧?我调你上来销售部的时候,你还在车间做巡检员吧?”
遂安点了点头。
我继续说道:“那时候,你和我说,你要是能做上销售部的那把椅子,这辈子就值了,对吧?”
遂安又点了点头。
我接着说道:“我答应你了,完成了人生的第一个梦想,又过了一年,你说,要是能成为区级的销售经理,就好了!你的业务指标一达到,我就让你直接做了市级销售经理了,这事没错吧?”
遂安再次点了点头道:“陈总,记性真好!”
我嗯了一声道:“你,我一直都有在留意的,你的确是个认真做事的人,也有自己的目标,积极上进。当你这些目标都实现了,怎么就被一个30万的保证金就挡住了啊?那你知道这30万的保证金,一下子就能变现成为50万的时候,你怎么又后悔了,不是你自己选的吗?”
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遂安解释道:“我没想过,还可以兑出去啊,我以为一定要自己干呢!知道可以兑出去,我肯定干了!可再找宝儿姐,她就不肯了,还大骂了我一通!我一气之下,就和水生两个人告到总部去了!”
宝儿气愤地说道:“我这样做,是为了谁啊?还不是信得过你们两个,让你们赚点钱,就跟害你们似的,不做就不做呗,还把我们给告了,我告诉你们两个,要是剩下的4个二级代理权被驳回了,就是我不找你们算账,他们4个也得找你们算账!你们这干的是人儿事呢?”
两个人低着头,不敢说话了。
我哎了一声,转向另一个叫水生的人问道:“水生,你怎么也跟着掺和进来了啊?告状的事,你也干的出来!你跟着宝儿几年了?有7,8年了吧?从万众电工开始,到万众小家电,再到万众电器,宝儿什么时候给过你亏吃啊?”
水生喃喃道:“宝儿姐对我好,我知道!可我本来不想离开万众的,我其实做的挺好的,好不容易熬到了产品经理,宝儿这硬要我辞职,跟着她干,我一年的年终奖都泡汤了,这我都认了。可一下子让我拿30万出来,我刚买的房子,连装修的钱都没有,哪来的30万啊?陈总,你是不知道,30万对我们来说,不少了!我这想着先拿个3万块出来,做个四级代理商,慢慢做,等有了钱,再往上升嘛!可宝儿姐呢,死都让我上二级,我是真没钱,宝儿姐她不信啊!”
宝儿冷哼了一声道:“没钱?去年你一定赚了多少钱,我这里都是有数的,叫你晚点装修,先把钱赚到手再装修有什么错啊?那房子放在那里又不会自己长腿跑的,你急什么啊?和你们说了,有好处的,你们怎么就是不信呢?不信也就算了,干嘛还恨起我来,还要告我!”
我瞪了宝儿一眼,然后和颜悦色地说道:“宝儿和你们说这些是为了你们好,把你们当自己人,才这么和你们说的!水生,你当初要是不愿意出来,怎么不和我讲呢?你现在要回去,我去给你说说,这没问题!不过,我劝你几句,产品经理可不是你想的那么简单的,除了个人技术过关外,还得的懂得销售技巧,最重要的是还得看运气。你敢保证万众出的每一款产品都是能热卖的啊?一旦,给你分配的产品有问题,你这一年都得喝西北风!自己拿到代理权,想做什么产品,就做什么产品,不是更好嘛?万众的铁饭碗,也不是那么好端的。不过,人各有志,我也不强求,你要是真觉得产品经理挺好的,我就成全你!”
然后,我深呼了一口气道:“做人还是得有良心的!宝儿的初衷不是害你们吧?是不是为你们好?不管什么原因,你们这做法都是不对的!话我不多说了,你们自己回去好好想想吧!”
两个人走了,宝儿还是担忧地说道:“师傅,就这么让他们走了,这行嘛?回头他们要是一心一意地和咱们作对,咱们剩下的4个代理权,可能分分钟也被驳回的啊!尤其是,现在安南盯上咱们了,这事难办了!”
我看了看宝儿,宝儿撇了撇嘴,低下了头。
我怪责道:“你啊,怎么做事这么不成熟啊?你找人,也得先问问人家意见啊?那个水生,一看就不是做大事的人,这样的人你也敢用?还逼着他辞职,你倒是先了解下,他家里情况啊!这种人最容易出事,他们根本就不看将来了,眼前的利益比什么都重要!遂安还好点,不过也不是最佳人选!”
宝儿委屈道:“我也没办法啊!短时间上哪儿找那么多自己信得过,又有能力,有格局的人啊!也就他们几个,平时听听话话,老老实实的,谁能想到他们这么难搞啊?”

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